Opis

Kupując pakiet książek otrzymasz kurs online Sprzedaż Prowokatywna GRATIS. Znajdziesz w nim:

7 odcinków Video, 7 kroków sprzedaży, 7 konkretnych mechanizmów jak być lepszym sprzedawcą. (wartość kursu: 444 ZŁ)

W pakiecie znajdują się:

1. Sprzedaż jest $exy albo nie ma jej wcale- zielona rewolucja
2. Samotność Lidera- historia sprzedawcy
3. Przed-Się-Biorca Idiota czy Ekspert (audiobook)
4. 7 Grzechów głównych – Pycha (audiobook)
5. Weź Życie w Garść – książka + zeszyt ćwiczeń

Opisy:

Sprzedaż jest $exy albo nie ma jej wcale- zielona rewolucja:

„Twoja seksowność polega na indywidualności. Albo jesteś „Jakiś” albo żaden… Mnie osobiście przeciętne życie nie interesuje. Należy robić wielkie rzeczy z ważnych idei, za duże pieniądze i z wyjątkowymi ludźmi. Tylko wtedy sprzedaż ma sens i jest $exy. W innym przypadku nie ma jej wcale.”

Samotność Lidera- historia sprzedawcy

Książka ta jest opisem człowieka, który mając marzenia jak większość nas, którzy pragną rozwoju, postanowił za wszelką cenę być sławny, podziwiany i bogaty. Pełna historii zakłamania, trosk, uciech życia i braku szacunku do samego siebie. Gdzie codziennym rytuałem stawała się szkocka whisky, samotność i ego, którego nie mogła pomieścić żadna przestrzeń.

Pozycja, będzie także nadzieją. Ewangelią, dobrą nowiną. Opowiada o drodze do nawrócenia, o pokucie i powołaniu. O przejściu z ciemnej na jasną stronę mocy. O planie Bożym, o zatwardziałym sercu, które znalazło szanse, aby na nowo żyć. O autorze, który umarł, aby mógł żyć jako nowonarodzony.

Przed-Się-Biorca Idiota czy Ekspert (audiobook)

Przed-Się-Biorca Idiota czy Ekspert – audiobook. Utytułowany trener i mówca motywacyjny w dialogu z długoletnim przedsiębiorcą omawiają koncepcję przedsiębiorczości która pozwala wyrwać się z ograniczeń nakładanych na nas przez edukację, religie i społeczeństwo. Koncept który inspiruje jak wyzwolić odwagę i kreatywność niezależnie od tego czy prowadzisz teraz firmę czy jesteś na etacie, a wszystko okraszone badaniami naukowymi i odrobiną humoru.

7 Grzechów głównych – Pycha (audiobook)

Pycha to najważniejszy z 7 grzechów głównych, a czai się dziś za każdym rogiem.
Czy w dzisiejszym świecie ambicji i dążenia do celów jest miejsce na pokorę?
Jak wygląda obraz Pychy w dzisiejszym świecie biznesu?
Czy jest możliwe, że to budowa naszej psychiki daje nam naturalne predyspozycje do popełniania tego grzechu?
Jak należy się przed nią bronić, aby móc stabilnie się rozwijać?

Weź Życie w Garść, czyli jak w rok zamienić wegetację na pełnię życia

Autorką jest Martyna Księżniakiewicz – Trener Biznesu po Akademii Trenerów Biznesu Mateusza Mrozowskiego, która obecnie pracuje bezpośrednio z Mateuszem.

To nie tylko książka. To swego rodzaju poradnik połączony z zeszytem ćwiczeń i historią dziewczyny, która porzuciła wszystkie schematy wpajane jej od najmłodszych lat. Złamała stereotypy, rozpoczynając zupełnie nowe życie, jednocześnie nie mając pojęcia, co ją spotka. Zaryzykowała wszystko tylko i aż po to, by odnaleźć siebie i zacząć cieszyć się życiem. Odnalazła w sobie misję, by dzielić się wiedzą z innymi, którzy wciąż mają obawy przed opuszczeniem swojej strefy komfortu i którzy nie wiedzą, w którą stronę zmierzać. W tej książce zmusi Cię, byś głęboko zastanowił się nad tym, co masz zrobić i skonfrontuje Cię z Twoim życiem.

BONUS:

Sprzedaż Prowokatywna – Kurs Online

DLACZEGO WARTO UKOŃCZYĆ TE SZKOLENIE:

Sprzedaż prowokatywna opiera swoje założenia o model funkcjonowania psychologii behawioralnej i neurosprzedaży. Głównym czynnikiem pracy w tym modelu sprzedażowym jest etap poznania i zaznajomienia się z procesem funkcjonowania neuronów lustrzanych, których odkrycie w ostatnich latach przyniosło twórcom nagrodę Nobla.

Sprzedaż prowokatywna zawiera elementy „the challenger sale” a zatem metodologii nazwanej i określanej 4 rewolucją w sprzedaży. Stanowiąc jej udoskonalenie w aspekcie psychologicznym. Warsztat odbędzie się na podłożu psychologii behawioralnej a zatem płaszczyznom wpływu społecznego i neuropsychologii gdzie nacisk kładziony jest na strukturę wypowiedzi, przekaz podprogowy i kotwiczenie przestrzenne.

CEL SZKOLENIA:

Udoskonalenie aktywnego i angażującego klientów stylu sprzedażowego. Rozpoznawanie dominujących zachować i oznak zakupowych swoich rozmówców. Czytanie potrzeb klientów i stosowna do tego odpowiedź. Nabycie umiejętności dyskretnego, aczkolwiek skutecznego przejmowania kontroli nad przebiegiem rozmowy sprzedażowej. Dobieranie odpowiednich produktów pod danego klienta. Zdobycie umiejętności wzbudzania konstruktywnego napięcia swoich rozmówców w celu sprowokowania do dalszych działań zgodnych z przyjętymi założeniami. Nabycie umiejętności skutecznego dostosowania komunikatów do potrzeb i celów rozmówcy. Rozpoznawanie i reagowanie na próby manipulacji, brudne sztuczki, taktyki dywersyjne, gry negocjacyjne.

Wzbudzenie Ciekawości ( Gotowość i Chęć)

Kluczowy moduł uświadamiający, czym kierują się klienci w swoim procesie chęci rozmowy i gotowości do naturalnej „ludzkiej” rozmowy. Ludzie są w ciągłym biegu, nigdy nie wiadomo w jakiej sytuacji znajduje się człowiek, gdy odbiera od nas telefon. Większość badań uświadamia nas, że mamy dokładnie 3 maksymalnie 6 sekund na to, by zaciekawić do rozmowy, a nie całe 3-4 sekundy w sytuacji, gdy usłyszymy w słuchawce „ nie mam czasu”, jak zatem sobie z tym radzić?

W module m.in. takie zagadnienia jak:

• Wywołaj konfuzję – słowa, które wzbudzają ciekawość.
• Zmień pozycję – NIe dzwoń jak „sprzedawca”, sprawdź gotowość.
• Możliwe 3 scenariusze na odmowę rozmowy – bądź przygotowany.
• 90% sprzedawców odpuszcza, ty nie musisz – Postaw słuchacza na progu.
• Metoda 3 x Tak – Uzyskaj pierwsze ( pytanie zamykające)

Wyzwanie dla challengera – sprzedaj swój produkt Indianom

Interaktywna sesja warsztatowa ujawniająca psychologiczne mechanizmy towarzyszące podejmowaniu decyzji, zarówno biznesowych, jak  i osobistych w oparciu o systemem własnych przekonań, wartości i dążenia do zaspokojenia fundamentalnych potrzeb traktowanych jako fundament do skutecznego dostosowania (TAILORING).

Sesja obejmować będzie m.in. następujące zagadnienia:

System wartości oraz przekonań, czyli granice, które wyznaczają spektrum naszych potrzeb.

Efekt motyla, czyli o największych zmianach, które zawsze mają swój początek w niewielkich działaniach.

Metodologia: Sprzedaż Prowokatywna: Neurosales & Sales development

Challenger, czyli sprzedaż „Prowokatywna” aktywująca i angażująca klientów opiera się na trzech założeniach według, których dochodzi do zwiększenia skuteczności podczas procesu sprzedażowego w punkcie sprzedaży:

1.Teaching – „prowokator i nauczyciel” pokazuje swojemu klientowi  produkty firmowe z nowej perspektywy, kształci klienta, objaśnia i wskazuje przestrzeń do zwiększenia koszyka zakupowego;

2.Tailoring – Challenger dostosowuje swój przekaz, śmiało określając i dostosowując się do stylu klienta. Używa psycholingwistycznych systemów komunikacji ,aby każda informacja była „ważna” i zapamiętana przez odbiorcę; z uwzględnieniem posługiwaniu się językiem korzyści.

3.Taking control – Challenger bierze czynny udział w procesie sprzedaży. Z powodu wartości, które udostępnia klientowi nie boi się rozmawiać o pieniądzach. Nie obawia się do sprzedaży. Ich relacja jest mocno partnerska i biznesowa. Sprzedaż nie jest odkładana na później. Jest aktywizująca.