Opis

Szkolenie Otwarte:
Doktor House Sprzedaży

Sprzedaż prowokatywna opiera swoje założenia o model funkcjonowania psychologii behawioralnej i neurosprzedaży. Głównym czynnikiem pracy w tym modelu sprzedażowym jest etap poznania i zaznajomienia się z procesem funkcjonowania neuronów lustrzanych, których odkrycie w ostatnich latach przyniosło twórcom nagrodę Nobla. Sprzedaż prowokatywna zawiera elementy „The Challenger Sale”, a zatem metodologii nazwanej i określanej 4 rewolucją w sprzedaży, stanowiąc jej udoskonalenie w aspekcie psychologicznym. Warsztat odbędzie się na podłożu psychologii behawioralnej a zatem płaszczyznom wpływu społecznego i neuropsychologii, gdzie nacisk kładziony jest na strukturę wypowiedzi, przekaz podprogowy i kotwiczenie przestrzenne.

Poruszone zostaną takie zagadnienia jak:

• Diagnozowanie klienta – jak zbadać potrzeby klienta
• Techniki Doktora House’a – precyzyjne oddzielanie faktów i łączenie je na nowo
• Błędy popełniane w analizie potrzeb i słuchaniu
• Metoda Sprzedaży Prowokatywnej S.L.
• Założenia 3xT – Teaching, Tailoring, Taking Control
• Matryca neurologiczna
• Techniki finalizacji sprzedaży
• Zasady sprzedaży telefonicznej
• Sprzedaż platformowa jako nowy trend XXI wieku

Data szkolenia:
18.12.2021 godz. 9:00 – 15:00

W celu uzyskania więcej informacji, zapraszamy do kontaktu:

Martyna Księżniakiewicz
Dyrektor Operacyjny i Opiekun Klienta Biznesowego
Trener Marki Osobistej i Biznesu
martyna@mateuszmrozowski.pl
tel. 609-414-085